Как потратить деньги на рекламу… с умом

Потратить маркетинговый бюджет можно без особых усилий примерно минут за 20-30. Достаточно позвонить в крупное специализированное агентство, ответить «да» на все вопросы менеджера по продажам, подписать все договоры через 15 минут (а после разговора он прилетит в ваш офис и за 10 минут, поверьте) и дать команду бухгалтерии на перечисление всей суммы. Пока менеджер рекламного агентства в эйфории едет в свою компанию, ваш главбух седеет при виде суммы на счете, а вы радостно потираете руки в предвкушении высоких продаж и наплыва клиентов — в это самое время ваша компания погибает под гнетом взятых на себя невыносимых обязательств.

Представим себе, что ваше нанятое рекламное агентство в Уфе (а вы именно там, это важно) хорошо выполнило свою работу. На следующее утро информация о вашем товаре появилась повсюду — в газетах, радиопередачах, рекламных паузах кулинарных ток-шоу… Поскольку изготовление наружной рекламы в Уфе — процесс небыстрый, первые баннеры появятся на местах только через пару дней. Но вот и они на местах: на всех людных перекрестках мегаполиса сверкает улыбкой ваша дочь, которая держит в руках баночку невыносимо вкусного йогурта (судя по выражению ее лица).

Что будет результатом такой массированной атаки? Наплыв клиентов. Люди довольно легко внушаемы — если много раз повторить, что именно в вашем продукте очень много фруктов (а ведь так и есть, не правда ли?), они с радостью начнут покупать только его. Утром следующего дня толпы не обремененных работой бабушек и студентов во время традиционного похода в магазин начнут подсознательно искать на полках ваш неимоверно полезный йогурт. Если вы не подготовились заранее (не закупили коров за полгода, не построили завод, не договорились с торговыми сетями и не завезли в них тонны своей продукции), то покупатели увидят на полках только йогурт конкурента, который и купят (реализуя сформированное желание).

Ваша компания осталась с носом, потому что не справилась со спросом. Грамотная рекламная компания строится по другому принципу. Исследовав рынок, вы определяете свою долю на нем — текущую и потенциальную. Обеспечиваете предложение путем увеличения количества производимого товара и подписания договоренностей с торговыми сетями, которые возьмут его на реализацию. А уж затем заказываете размещение наружной рекламы, создание роликов для телевидения и написание статей для газет. Разумное планирование, отсутствие спешки, холодный ум, построение правильной маркетинговой стратегии — залог успеха в деле привлечения сердец и кошельков клиентов.

Автор записи