Вы никогда не задумывались над тем, во сколько раз возрастёт эффективность ваших сайтов, если бы пользователи не покидали их, мельком взглянув на несколько строк текста? Чтобы заинтересовать посетителя и увеличить прибыль, необходимо научиться составлять эффективные заголовки. Если зацепит заголовок, то и копирайтинг окажется непустой тратой средств.
Одним из действующих приёмов создания завлекающих заголовков и абзацев является предложение «двойной выгоды». В виртуальной рекламе этот метод наиболее эффективен. Формула проста — сразу же говорим об основной выгоде + дополнительной выгоде. Почти все товары люди приобретают ради достижения какой-либо цели — помада нужна, чтобы выглядеть привлекательно, домен в международной зоне com помогает бизнесмену продемонстрировать масштабность и статусность своего проекта.
Выгода от покупки чего-либо бывает двух типов — количественная и качественная. Количественная — это когда посетитель получает нечто, уже имеющееся, но в большем количестве (дешевле, экономичнее, быстрее).
Качественная — это что-то, чего у человека пока нет.
Второстепенной выгодой могут стать конкурентные преимущества — более низкая цена, качественная упаковка, гарантия. Она возникает сама собой в процессе получения выгоды главной. К примеру, посещение спортзала гарантирует вам не только рельефные мышцы, но и крепкое здоровье. Ещё второстепенная выгода может быть следствием главной выгоды. Например, приобретение интернет-планшета открывает возможности для работы в сети в любом месте. При этом вы осознаете, что экономите массу средств на бесплатно скачиваемых из интернета книгах.
Занимаясь написанием продающего текста, нужно делать акцент на основной выгоде от товара. Причём с самой первой строчки. А несколько второстепенных выгод могут упоминаться в последующих либо в той же самой первой строчке. Заговаривая о качественных преимуществах, описывайте возможный результат от приобретения товара или услуги. Количественные преимущества стоит описывать в конкретных цифрах.
Лучшим способом набить руку в составлении цепляющих заголовков является следующее упражнение. Попытайтесь составлять цепочки из нескольких фраз, в каждой из которых идёт речь о какой-либо выгоде.
В сумме эти предложения должны воспроизводить заманчивую картину. Выбрав один из наиболее удачных вариантов, распечатайте его и покажите друзьям. Увидев интерес с их стороны, продолжайте тестирование на целевой аудитории. И уже потом делайте окончательные выводы.
